Cet article est un article invité de Maxence Rigottier du site « Vivre de son site Internet ». Maxence est Blogueur Professionnel. Il possède 2 autres sites sur la Course à pied et les Paris Sportifs qui s’appellent « Gagner de l’argent grâce aux paris sportifs » et « Blog course à Pied » tout en voyageant partout à travers le Monde.
Récemment, j’ai eu la réflexion suivante dans mon esprit :
Si vous arrivez sur ce blog pour la première fois, vous serez peut-être intéressés par mon guide "Trouvez votre PASSION, en VIVRE et KIFFER la vie" dans lequel je vous transmets des techniques inédites pour trouver ce pour quoi vous êtes fait mais aussi des interviews de star du web qui se sont lancés pour vivre de leur passion. Pour télécharger gratuitement ce guide, cliquez ici. Vous serez redirigé sur un autre onglet et pourrez continuer votre lecture ensuite sur cette même page.
- 27 ou 29 euros ?
- 47 ou 49 euros ?
- 97 ou 99 euros ?
Au final, pourquoi mettre des 7 au lieu de mettre des 9 ?
Je vous pose la question suivante à travers différents exemples :
-Si dans un restaurant, on vous propose un menu à 27 ou 29 euros, est-ce que c’est le prix qui va influencer votre décision finale ?
-Si dans une salle de sport, on vous propose un abonnement mensuel à 47 ou 49 euros, est-ce que c’est le prix qui va influencer votre décision finale ?
-Si on vous propose un billet d’avion à 97 ou 99 euros, est-ce que c’est le prix qui va influencer votre décision finale ?
Je me suis posé la question, car la réponse est probablement non. Ce n’est pas le prix qui va rentrer dans la décision finale, mais d’autres paramètres.
Dans le cas du restaurant, ce sont certainement les aliments ou le menu proposé qui fera la différence dans votre choix final.
Dans le cas de la salle de sport, ce sont certainement les exercices proposés, la qualité du coach ou encore la proximité de la salle de sport qui engendrera sur votre décision finale.
Dans le cas du billet d’avion, ce sera certainement le choix de la compagnie aérienne, le nombre de kilos que l’on peut mettre dans ses bagages…mais probablement pas les 2 euros de différence.
Alors pourquoi mettre des 7 alors qu’on GAGNE plus d’ARGENT (OUI, plus de CA$$$h), en mettant des 9 ?
« Oui, mais Maxence, différents tests ont montré que le 7 converti mieux que le 9 ». Ok mais en êtes-vous sûr par rapport à votre business ou à la thématique de votre activité ?
Pourquoi je me suis attardé sur ce détail :
J’ai 1 produit qui s’appelle : « Club Privé Paris Sportifs » et j’ai plus de 300 membres ACTIFS à l’intérieur de ce club privé. En résumé, c’est 1 produit qui m’a rapporté plus de 120 000 euros depuis son existence le 17 mars 2013. Toutefois, le prix de mon Club Privé est dérisoire par rapport au retour d’investissement pour les membres.
Pour faire rapide, voici l’historique du produit depuis le 17 mars 2013 :
17 € par mois (sans engagement de durée) ou 147 euros pour 1 année complète puis 20€ par mois (sans engagement de durée) ou 147 euros pour 1 année complète. Ensuite, le prix est passé à 147 euros ou 2 x 75 euros pour 1 année complète. Pour finir avant d’arriver au point de rupture, l’investissement pour rejoindre mon Club Privé Paris Sportifs est de 197 euros ou 2 x 99 ou encore 4 x 50 euros. C’est 1 panier moyen à 200 euros annuels.
Après les droits d’entrée à 200 euros annuels, je compte mettre en place un petit abonnement mensuel dans le futur à 27 euros par mois sur des options supplémentaires. Et puis, c’est là que je me suis dit « de toute façon, 27 ou 29 euros, c’est pareil comme prix » donc autant mettre 29 EUROS pour GAGNER PLUS ! lol
Et c’est là que j’ai vu sur l’écran de ma calculette que je pouvais gagner 7200 EUROS de PLUS par an (600 euros de PLUS par mois) sans rien faire de spéciale sur 300 membres par an avec ce petit de chez minuscule détail…LOL
Bref, que vous vendez des produits à abonnement, des produits en « one-shot » ou encore des formations numériques qui durent 4, 5, 6 ou 7 mois, la différence entre le 7 ou le 9 peut vous faire
gagner plusieurs milliers ou dizaines de milliers d’euros par an en fonction de la taille de votre business.
Exemple numéro 1 avec 1 système à abonnement :
Si aujourd’hui, vous vendez un abonnement mensuel à 27, 47, 57, 67 ou 97 euros…et que vous changez le chiffre par un 9, voici le cash supplémentaire que vous pouvez générer.
Si vous avez 100 abonnés :
100 clients x 2 euros x 12 mois = 200 x 12 = 2 400 euros supplémentaires
Si 300 abonnés :
300 clients x 2 euros x 12 = 600 x 12 = 7 200 EUROS supplémentaires
Si 1 000 abonnés :
1000 x 2 euros x 12 = 24 000 EUROS supplémentaires
Et ainsi de suite…
Exemple numéro 2 avec la vente de vos formations numériques :
Si aujourd’hui, vous vendez 1 formation ou vous offrez la possibilité de payer en 1 fois ou 6 fois, changer le prix pour mettre un 9 au lieu d’un 7.
Si votre formation coûte 247 euros ou 6 x 47 euros par exemple, testez 249 euros 6 x 49 euros.
100 clients x 2 euros x 6 mois = 1 200 euros supplémentaires
300 clients x 2 euros x 6 mois = 3 600 euros supplémentaires (RENTE de 300 euros/mois en AUTOMATIQUE).
Si vous avez 2 produits (1 produit que vous lancez tous les 6 mois x 1000 clients à chaque fois)
1000 clients x 2 euros x 12 mois = 24 000 euros en PLUS sur votre COMPTE BANCAIRE (2000 €/mois en PLUS en RENTE AUTOMATIQUE) !!!!
« Ok, merci Maxence mais c’est 1 détail quand même tout cela ».
La réponse est oui, mais l’effort est tellement proche de 0 (changer le prix du bouton de paiement, il y a plus dure comme tâche à faire dans votre business, on est d’accord ? hein ! ). C’est méga loi 20/80 pour votre compte bancaire.
Pour vous donner un ordre d’idées, c’est grosso modo 1 idée à 1 000, 5 000, 10 000 euros de l’heure ou PLUS en fonction de la grosseur de votre business pour encaisser des euros supplémentaires.
A laisser MEDITER à vos boutons de paiement de vos produits ! lol
Et vous ?
Quel est votre OPINION sur le sujet ? Mettez-vous des 7, des 9 ou d’autres chiffres dans votre prix ? Laissez-moi votre retour d’expérience dans les commentaires du blog ci-dessous.
Maxence
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Merci Nina pour ton Article et cet interview avec notre cher Maxence expert dans les paris sportifs!
Depuis toujours j’avais entendu que c’était bine le 9 et puis depuis que je blogue je me suis habitué au 7, et j’aime beaucoup ce chiffre…. mais on pourrait faire entre deux ? 8? ;-))
De toutes les façons on peux commencer par 7 et puis augmenter à 9, normal puisqu’il y a l’inflation!
Les américains utilisent souvent le 9 et j’ai vu aussi que au lieu de mettre $100 ils font $98, pour ne pas être trop dans le $99 qui est un peu trop visible !
Bonjour Nina,
J’aime cet article mais l’interprétation du 9 au lieux de 7 me fait réfléchir.
C’est vrai qu’en remplaçant 9 par 7 ou par 8 on gagne plus d’argent et ça, tout le monde le sais.
Mais, pourquoi le 7 au lieu du 9 a une interprétation économique plus pointu surtout basé sur le comportement du consommateur.
La stratégie de Maxence est basée sur les vente par abonnement donc, le client est déjà là et a déjà souscrit au produit. Pour le faire venir, le 7 fonctionne mieux et là, Maxence ne dit rien…
Pourquoi je préfère acheté un produit quand il coûte 17, 27, 47, 97 ou 197 euros? Pourquoi les américains utilisent 98 au lieu des 7 ou le fameux 9? Je m’attendais à cette réponse de Maxence mais je ne l’ai pas eu.
Bien Voici la raison principale qui fera que le 7 aura toujours plus de force que le 9: La TVA.
LA TVA est désormais ou depuis collectée par les webmarkeurs ainsi que les plateformes de vente en ligne.
Pour la France par exemple, quand un produit est facturé 17 euro par le vendeur, la plateforme doit collectée 1,5 ou 1,8, 2,5 euro (je ne connais plus le montant exacte) de plus chez l’acheteur. Cette taxe sur la valeur ajoutée doit reversé à l’état comme étant la TVA collectée.
Ainsi, l’acheteur est près à dépenser 17 euro + 3 euros de TVA soit 20 euros pour un produit que 23 euro….Voilà la vision économique du système.
Mais une fois qu’il s’agit d’une vente par abonnement, les inscrit sont déjà à l’intérieur du système et ne sentent plus le poids du paiement.
Si les américains préfèrent le 8 au lieux du 7, c’est toujours un problème de TVA parce que l’euro coûte plus cher sur le marché des changes pour un américain et donc la différence est de quelques centimes d’euros.
Au plaisir…
Nathanael
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