Cet article est un article invité de Maxence RIGOTTIER du site « Vivre de son site internet ». Maxence possède 2 autres sites sur les paris sportifs et la course à pied qui ont généré 71 495 euros de vente en 2014 et qui devront réaliser au moins 80 000 euros pour l’année 2015.
Aimeriez-vous doublez votre FORTUNE ? Aimeriez-vous doubler votre chiffre d’affaires chaque an en utilisant 3 leviers ? Aimeriez-vous répartir vos forces sur 3 axes qui vous permettront de doubler vos ventes ?
Si vous arrivez sur ce blog pour la première fois, vous serez peut-être intéressés par mon guide "Trouvez votre PASSION, en VIVRE et KIFFER la vie" dans lequel je vous transmets des techniques inédites pour trouver ce pour quoi vous êtes fait mais aussi des interviews de star du web qui se sont lancés pour vivre de leur passion. Pour télécharger gratuitement ce guide, cliquez ici. Vous serez redirigé sur un autre onglet et pourrez continuer votre lecture ensuite sur cette même page.
Vous le savez certainement, pour augmenter le chiffre d’affaire de votre entreprise, il y a 3 leviers sur lequel vous devez travailler.
1. Travailler sur l’acquisition de nouveaux clients (augmenter le nombre de clients)
2. Travailler sur le panier moyen du client à chaque commande (augmenter la dépense moyenne de votre client)
3. Travailler la fréquence d’achat du client (combien de fois le client sort-il la CB chaque an pour vos produits et vos services ?)
Mais au final, doubler votre business ou votre chiffre d’affaires vous paraît impossible ou difficile en se focalisant seulement sur un seul levier des leviers évoqués ci-dessous. Mais en re-décomposant le processus, avec cette simple formule à avoir en tête, vous allez doubler le chiffre d’affaires de votre business.
La formule est la suivante :
1,26 x 3 = 2,000736 (doublez votre fortune chaque an, sympa ?)
Vous vous dites « merci Maxence, peux-tu donner des exemples concrets afin que cela soit moins abstrait dans mon esprit !)
Quelques exemples pour illustrer mes propos :
Prenons différents exemples pour illustrer mes propos :
Levier 1 : Augmentation de l’acquisition de nouveaux clients :
Si vous avez obtenu 100 clients l’année dernière, l’objectif est d’avoir 126 clients supplémentaire cette année (+26 % donc + 26 clients dans mon cas précis par rapport à l’année précédente)
Levier 2 : Panier moyen de chacun de vos clients :
Si la dépense moyenne de chacun de vos clients pour chaque commande était de 100 euros en moyenne l’année dernière, l’objectif doit être de 126 euros en moyenne par commande (+ 26 % donc plus 26 euros dans mon exemple précis)
En mettant en place des ventes additionnelles appelées aussi en Anglais UPSELL ou DOWNSELL, cela vous permettra d’accroître le panier moyen de votre client.
Levier 3 : Fréquence d’achat de chacun de vos clients :
Si la fréquence d’achat était d’1 fois par trimestre (4 fois par an), l’objectif est de multiplier la fréquence d’achat par 1,26 soit 5 fois cette année (4 x 1,26 = 5,04 soit environ 1 fois de plus).
En augmentant de 26 % chaque levier, vous obtiendrez 100 % d’augmentation de votre business (doublez votre fortune) en répartissant les forces sur ces derniers.
Certes, dans la réalité, il est difficile d’avoir des leviers égaux (il y a aura certainement 1 déséquilibre entre chaque levier mais ayez toujours cette formule dans le coin de votre tête pour progresser).
Au lieu de tout miser sur un seul levier des 3 leviers comme le font beaucoup d’entrepreneurs pour accroître leur business, maintenant, en répartissant les forces sur chacun de 3 leviers, doublez votre FORTUNE vous paraît plus simple.
D’autres exemples pour illustrer mes propos et réaliser vos objectifs en fonction de vos attentes et de vos besoins :
Pour augmenter votre chiffre d’affaire de 50 %, la formule est la suivante :
1,145 x 3 = 1,5012 (augmentation de chaque levier de 14,50 %)
Si vous avez obtenu 100 clients l’année dernière, l’objectif est d’avoir 114,5 clients supplémentaires cette année (+14,5 % donc + 14,5 clients dans mon cas précis)
Si la dépense moyenne de chacun de vos clients pour chaque commande était de 100 euros en moyenne l’année dernière, l’objectif doit être de 114,5 euros par panier moyen (+ 14,5 % donc plus 14,5 euros dans mon exemple)
Si la fréquence d’achat était d’1 fois par an, l’objectif est de multiplier la fréquence d’achat par 1,14 soit 0,14 fois plus cette année (vous pouvez négliger ce levier dans ce cas précis)
Pour augmenter votre chiffre d’affaire de 25 %, la formule est la suivante :
1,0775 x 3 = 1,2509 (augmentation de chaque levier de 7,75 %)
Avec ce type de formule en tête, on s’aperçoit tout de suite la grande facilité d’augmenter son chiffre d’affaire de 20, 25 % pas an assez facilement.
Et vous ?
Aviez-vous déjà pensé à mettre en place ces 3 LEVIERS dans votre BUSINESS ? Laissez-moi votre réponse dans les commentaires ci-dessous.
Hello Nina et Maxence
Merci pour cet article explicatif. Je découvre trois levier qui me sont un peu familier mais je reste sur ma soif.
Il est claire qu’en doublant ou en triplant le nombre de prospect, on peu littéralement doubler ou tripler son chiffre d’affaire en augmentant le panier de la ménagère.
Mais dans la réalité, comment cela se passe-il exactement? Quel est la stratégie à mettre en place pour accroître chacun de ses leviers de manière totalement automatisé?
Au plaisir.
Nathanael
Nathanael Articles récents…Pourquoi Investir 500 euros dans des formations
Bonjour Nathanael,
Pour faire simple, il faut réaliser 1 opération commerciale par trimestre ou par mois d’un de tes produits et de tes services. (fréquence d’achat de tes clients). Séquence de mails en Follow-up avec ton auto-répondeur.
Panier moyen (mettre en place le « One click upsell ») ou proposer des produits complémentaires instantanément à la suite du premier achat.
Acquisition de nouveaux clients (publicité facebook, partenariats, co-registration…). Là, c’est plus dur à automatiser.
Si tu fais de la publicité facebook, il faut soit s’en occuper tous les jours ou soit avoir quelqu’un qui s’en occupe à ta place. 😉
Au plaisir.
Maxence
Maxence Rigottier Articles récents…Commentaires sur Dans quels pays peut-on jouer sur Betfair ? par eric birba
Hello Maxence
Merci pour ta réponse. Je comprends mais quand on fait un business d’affiliation et qu’on ne vend pas ses propres produits, comment pourrais-t-on mettre en place cette stratégie de vente en Upsale vue que c’est le vendeur qui se crée une liste de contact client.
Au plaisir…
Nathanael
Nathanael Articles récents…Pourquoi Investir 500 euros dans des formations
Bonne question Nathanael,
En fait, c’est pareil, il faut promouvoir en affiliation des produits ou il y a des ventes additionnelles derrière et ou tu sais d’avance que tu touches aussi 1 commission si le client achète le premier produit puis le second, puis le 3ème et ainsi de suite…
C’est vrai, c’est rare mais cela commence à se familiariser au fil des années sur le web.
Ensuite, il faut travailler la fréquence d’achat et l’acquisition de nouveaux clients sur les produits affiliés que tu recommandes.
Bonne continuation ! 😀
Maxence Rigottier Articles récents…Commentaires sur Pourquoi VIRER les PARASITES de votre ENVIRONNEMENT ? par Christophe
Hello Maxence,
E comprends mieux mais sur des plateformes comme 1tpe et clikbank, sauf erreur de ma part n’offre pas encore de produit de cette catégorie là
Puisse que tu le fais pourrais-tu me conseillé une plateforme qui offre ces genres de produit?
Merci
Nathanael Articles récents…Je suis en France
Hello Nina, hello Maxence,
Maxence, j’ai eu l’occasion de te rencontrer à Paris l’année passée avec Olivier Roland, content de te lire!
Théoriquement, je comprends parfaitement les chiffres! L’année prochaine, je pourrais certainement avoir une vision claire car à ce stade, je ne propose pas de produits en ligne! Par contre pour mes formations en présentiel, c’est très clair! Bravo pour tes chiffres et bravo à Nina vous me motivez à lancer prochainement des produits
Merci Norbet pour tes encouragements. C’est sympa de ta part. 😉
Si tu viens encore cette année à la rencontre Blogueur Pro, j’y serai également donc au plaisir de te retrouver là-bas. 😉
Au plaisir.
Maxence Rigottier Articles récents…Commentaires sur Pourquoi VIRER les PARASITES de votre ENVIRONNEMENT ? par Christophe
Hello,
Merci pour le partage de ces trois leviers.
En effet, une augmentation de 26% sur 3 leviers peut paraître plus facilement atteignable que le simple fait de doubler ses ventes.
Ensuite, chacun de ces leviers semble demander un travail spécifique, alors est-ce réellement plus simple ? Par exemple le troisième pilier me semble demander un effort conséquent (augmentation de l’offre et donc de nouveaux produits) ou peut-être penses-tu simplement à l’affiliation ?
Merci encore et à bientôt,
Christopher
Christopher L Articles récents…Nous vivons dans une société pornographique
Salut Christopher,
Exact, tu as tout compris. Il faut créer plusieurs produits. L’idéal, c’est d’avoir 1 gamme de produits (un catalogue). Je te mets 1 exemple de ma boutique en ligne en paris sportifs ici : http://www.gagner-de-largent-grace-aux-paris-sportifs.fr/formations-en-ligne/
Il manque encore 2 ou 3 produits qui vont être inclus la semaine prochaine mais tu as compris l’idée, si quelqu’un aime un minimum ce que tu fais, il sera quasi obligé d’être intéressé au moins par l’un de tes produits.
Certes, je ne te le cache pas, c’est du boulot à mettre en place mais cela aidera le maximum de lecteurs qui te suivent sur ton site. 😉 Une fois mis en place, cela tournera en ta faveur pour toi. 😉
Maxence Rigottier Articles récents…Comment faire PÉTER 4 OBJECTIONS de vos CLIENTS ?
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