Posté le 5 août 2015 par Nina

J’accueille aujourd’hui en tant qu’article invité, Gaëtan du site le coin du salarié, qui est un site très bien pensé si vous bossez (encore) pour un patron. Si vous me suivez depuis longtemps, vous savez peut-être que je tenais également un site sur le droit du travail et c’est donc avec plaisir que je partage aujourd’hui un article de ce site web.

En effet, le business plan, chose tant promue lors des études de commerce, l’indispensable avant de se lancer. Mais qu’en est-il vraiment sur internet ? Faut-il absolument en faire un ? Après tout : « C’est la manière la plus libre d’entreprendre que de se lancer sur internet ! Alors ce n’est pas la peine ! » peut-on se dire. Pas de panique, rien d’embêtant, bien au contraire, l’analyse est passionnante !

Si vous arrivez sur ce blog pour la première fois, vous serez peut-être intéressés par mon guide "Trouvez votre PASSION, en VIVRE et KIFFER la vie" dans lequel je vous transmets des techniques inédites pour trouver ce pour quoi vous êtes fait mais aussi des interviews de star du web qui se sont lancés pour vivre de leur passion. Pour télécharger gratuitement ce guide, cliquez ici. Vous serez redirigé sur un autre onglet et pourrez continuer votre lecture ensuite sur cette même page.

 Retrouver sa liberté ?

 

En fait, l’image de l’entrepreneur du net est une personne derrière son ordinateur qui fait de la communication de réseaux et qui fait cela au détour d’une conversation. On se dit qu’entreprendre sur le net, c’est retrouver sa liberté, échapper aux contraintes concrètes et casse-pieds du train-train quotidien.

En effet, entreprendre sur le net demande nettement moins d’investissement en bâtiments, en matériel,… etc. Egalement, beaucoup d’entrepreneurs du net sont seuls et donc ne rencontrent pas la difficulté de la décision à plusieurs. C’est pourquoi cet avis est persistant.

 

Mettre de l’ordre dans sa stratégie

 

Pourtant, de nombreux sites et même Amazon ont eu besoin d’un Business Plan pour se développer. Ce n’est pas parce qu’on entreprend sur le net que l’on est dispensé de mettre la stratégie de la Startup à plat sur une feuille, d’établir une stratégie sur plusieurs années, d’évaluer les différents ratios économiques et financiers pour comprendre son entreprise et voir où elle va.

En fait, entreprendre sur le net peut même être encore plus compliqué qu’on le croit : il y a beaucoup de Business Model possibles, beaucoup de manières de communiquer, avec des retours sur investissement différents selon les canaux… Un Business Plan permet de mettre de l’ordre dans ces critères et de résumer l’entreprise en quelques pages.

 

« C’est facile de se lancer sur internet, il suffit de faire le Buzz et puis c’est parti ! »

 

C’est une phrase qui est souvent répétée par les entrepreneurs du net, en particulier quand ils évoquent leur stratégie de communication. Ils pensent pouvoir attirer plein de clients en participant aux réseaux sociaux, en communiquant de manière décalée… Ils pensent que tout le monde sera à leur pied après un excellent Tweet ou post Facebook.

Cela ne fonctionne pas comme ça. Attirer un client sur le net coute cher.. et cela se planifie.

 

 

 

Structurez votre pensée

 

Cependant, ce n’est pas si simple, le monde de l’e-commerce est rempli d’excellents communicants sur les réseaux sociaux et pourtant tout le monde ne réussit pas. Il faut une stratégie décrite à partir de certains ratios clairs et précis, définis selon les hypothèses vérifiées au cours des premiers mois d’activité.

Utiliser le Cout d’Acquisition client pour calculer les investissements en communication peut être une excellente méthode par exemple. On définit le cout d’acquisition client par la formule investissement en communication/nombre de clients obtenus.

Cela permet de planifier combien vous devrez investir pour atteindre votre objectif de chiffre d’affaires et surtout vérifier si votre stratégie d’acquisition est rentable. Il est nécessaire pour n’importe quel entrepreneur et particulièrement celui qui s’investit sur le net, de se baser sur un Business Plan, avoir des critères précis pour définir sa stratégie et ses investissements en communication.

 

Certains entrepreneurs du net font des levées de fonds

 

« Se lancer sur internet ne demande pas d’investissement alors bien sûr que non ! On n’a pas d’investisseurs à convaincre ! »

 

Il est vrai que parfois, quand on crée une entreprise sur le net, il n’y a pas besoin d’investissement ni d’investisseurs. Pourtant, ce n’est pas toujours le cas !

Prenons les différentes levée de fonds des sites e commerces comme Sojeans, vendeur de jeans sur internet, qui  a levé environ 7 millions € pour développer le nombre de clients sur son site ou encore blabla car. Ils ont évidemment eu besoin de passer par des investisseurs et donc, ils ont dû rédiger un Business Plan.

 

Le Business Plan est un document pour vous également !

 

Toutefois, le Business Plan n’est pas un document uniquement destiné aux investisseurs ! C’est un document qui est très utile aux entrepreneurs eux-mêmes ! En effet, il résume la stratégie de l’entreprise, les règles au sein de l’entreprise et les différents critères que l’entreprise remplit en quelques pages.

C’est un document précieux qui permet à l’entrepreneur de comprendre son entreprise et d’en comprendre la stratégie également. Il ne faut pas non plus oublier que ce document peut aussi être utile à de possibles associés qui veulent étudier le projet !

 

« Qui rédige un Business Plan avant de lancer son site ? Personne ! Evidemment que c’est inutile ! Un site, ça se gère au fur et à mesure ! »

En effet, il n’est souvent pas intéressant de rédiger son Business Plan avant de lancer son site. Créer un site est un travail concret et il faut le faire vite quand on a l’idée.

Rédigez rapidement un plan d’action et un mini business plan pour calculer les coûts théorique peut être utile. Un business plan complet sera lui potentiellement une perte de temps.

Néanmoins, ce n’est pas pour autant que le Business Plan est inutile ! En fait, au contraire, c’est justement parce que vous vous lancez sans filet qu’il faut pouvoir se raccrocher à quelque chose ensuite.

Rédiger un Business Plan, après avoir lancé votre site, lorsque vous avez des premiers retours et afin de préparer la V2 de votre site est une meilleure initiative. Ecrire un Business Plan avant de lancer son affaire est en général une perte de temps.

L’idée est de rassembler des données concrètes le plus vite possible pour établir une stratégie réaliste et fondée afin de prendre la bonne direction avec votre entreprise.

 

En conclusion, le business plan n’est pas forcément indispensable avant de se lancer, mais pour structurer votre projet et lancer la V2 de votre site, c’est un outil très pratique. Au moment de lever des fonds, il devient même indispensable ! 

 

Et vous, avez-vous établi un business plan ? Personnellement c’est seulement après un an d’existence de ce site que j’en ai fait un et j’y vois bien plus clair.